5月20日，由广州白云山医药销售有限公司（简称销售公司）主办、华润湖北医药有限公司协办的湖北连锁客户深度洽谈会在武汉友谊国际大酒店隆重举办。本次会议是销售公司走出两广，在省外召开的一场大型连锁会议，出席会议的有湖北省内主流连锁领导、华润湖北医药有限公司领导、销售公司各部门领导以及湖北办事处销售人员达150余人。大会由白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文主持。
广州白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长 黄海文
广州白云山光华制药股份有限公司总经理、广州白云山医药销售有限公司副总经理区志文热情洋溢的欢迎辞为本次会议正式拉开序幕。
紧接着处方药产品营销中心经营部终端部常务副部长李华、OTC产品营销中心经营部终端部副部长周艳春、明兴制药终端部部长李颖、OTC产品营销中心经营部终端部部部长徐清武先后对公司战略品种的优势、经营模式和提供连锁专供品规、会期促销政策等进行详尽讲解，让在座的连锁嘉宾们对四个板块的品牌产品市场操作和销售规模得到了深入的了解，激发了强烈的合作意愿。
本次大会得到了华润湖北医药有限公司的大力支持，同时湖北省内的连锁客户也积极参与进来，商业公司和连锁企业代表在会上纷纷上台发表重要讲话，表示这几年与销售公司的合作中，不仅白云山产品给他们的销售利润带来了巨大的增长，白云山品牌也给他们创造了深远的价值。
会议进入现场互动环节，湖北黄陂佳源堂总经理邓志勇和湖北十堰市用心人连锁总经理朱波相继发言，与现场领导、嘉宾分享与工业企业合作感受、经营品牌商品优势等，将会议气氛推向高潮。
最后由广药集团大南药板块副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建介绍广药集团和销售公司的概况，并与客户一起分享国家医药和医改政策变化，未来医药市场发展趋势预判及连锁与工业共赢发展的思路。裴泽建董事长先向与会嘉宾简要介绍了广州白云山医药销售有限公司的企业简况、销售规模、巨星主打产品以及收获的荣誉。裴董指出广药集团整合旗下资源，实行一体化运作，现已实现原材料采购一体化，正在开展营销整合一体化和生产整合一体化工作。销售公司是广药集团营销一体化的整合平台，2015年9月26日正式开业。公司依托广药集团强大的研发和生产优势，已实现“1+4”：整合 “白云山总厂”、“白云山光华”、“白云山敬修堂”、“白云山明兴”四大营销资源和精英人才，经营抗ED药物、抗生素系列、特色中成药、纯中药现代制剂等超300个产品。未来可能实现“1+N”整合，将充分发挥整合优势，不断完善市场营销网络和管理体系，以专业化和高效率的营销管理团队为客户提供优质服务。接着，裴董从未来趋势、药店诉求、工业诉求以及合作模式探讨四个方面详尽的阐述了政策变化导致的市场趋势，并对趋势进行预判。裴董认为药品重心下移，医院处方外流，市场蛋糕扩大伴随竞争加剧，未来竞争将更多依赖获取资源的能力，药店连锁化，连锁品牌化更加明显，获取消费者的认可将是最终竞争法宝（满足需求、疗效可靠、品牌认知、服务周到等）。未来药店要合理追求产品毛利，寻求销量增长的同时要保持与顾客粘度增加，做好连锁的价格管控，在行业内做到自律从而获得企业的更多支持。对于工业企业要持之以恒做两件事“愿意买”“愿意卖”。市场会逐步扩大，尤其是医院周边的药店价值会膨胀，医院与药店的边界会越来越模糊，大连锁跑马圈地加剧，市场竞争加剧，大多数小药店和小连锁面临被兼并或淘汰。连锁要加强与品牌企业的合作，企业也要相应的满足连锁的合理毛利率，建立战略合作关系，共享优势资源。
白云山医药销售公司将贯彻广药集团“创新增效年，推进高质量发展”理念，以更专业、高效、创新的团队与全国各区域主流连锁加强深度合作。2018年，实现新跨越，再创新辉煌。
湖北连锁客户深度洽谈会现场集锦图片1
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湖北520连锁会全体参会人员大合影
